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中國大陸直銷
【直銷論壇】：

令人震驚的消息....

中國之夢~~

我要告訴你一個令人震驚的消息，

【北京大學】有中國直銷行業發展研究中心，

【浙江大學】已經開設了直銷系，

【南京大學】設有”直銷研究中心”

截止到2014年6月30號，在中國商務部，已經提交申請牌照的企業達到上萬家，已經拿到牌照的企業有45 家.

一場大有[山雨欲來風滿樓]之勢，各個直銷企業都在摩拳擦掌，在2015年，中國的直銷將全面開放。

國家工商總局市場司司長陳尚明先生說，所有的企業能走直銷的，就要走直銷的道路。

直銷在中國是勢在必行，現在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規範這個市場，也明確的指出：

直銷可以不設店、不設廠。隨著直銷法的深入人心，將會有越來越多的人們接受直銷這麼一個概念，中國大陸將會出現一個直銷熱，這個直銷熱可能要持續幾年，然後就形成一個正常的直銷市場。

遺憾的是：
99%的人，依舊在用傳統的思維，看不起直銷從業人員，他們卻不知道，直銷在逐漸擠占傳統行業的零售額；

99%的人，只是覺得生意越來越難，卻不知有人悄悄進入直銷行業幹得風生水起，悶聲發大財；

99%的人，都不知道直銷是趨勢也是座金礦！

99%的人，都不知道直銷賺錢的商機和盈利模式是最簡單的！

99%的人，還不知道直銷生意如何操作！

99%的人，不知道如何快速通過直銷整合資源，創造人間萬種可能？不客氣的說，就在不遠的將來這些人將成為時代的犧牲品，他們將遭遇直銷業巨大的衝擊，將會被擋在新一輪財富的分配體系之外！

“早知三日，富貴一生！”

世界首富比爾.蓋茨曾說：“誰擁有行銷網，誰就擁有未來”，權威媒體公佈了一個數字：美國、 國家的直銷業務已經占到日用品零售市的61.7%；更重要的是，直銷業的興起給很多“從來不知創業為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會，讓普通人有了成功的可能！

成功=一個夢想+一個平台+一個團隊。

直銷的發展優勢：

（一） 直銷是一種高速的行銷方式
（二） 直銷可以節省銷售成本
（三）在直銷中，顧客是真正的上帝
（四）直銷可以較有效地杜絕假冒產品
（五）直銷可以避免三角債
（六）直銷可以使企業快速反映市場需求
（七）直銷建立了一種新型人際關係
（八）直銷解決了部分再就業和再創業的問題
為什麼迷戀直銷
在企業家為什麼迷戀直銷？

越來越多的企業家已經領悟到了直銷的潛力和趨勢，其中不乏大型國有企業開始頻繁試水！隨著中國改革的繼續深入，直銷經過20多年的摸石頭過河和近幾年的清理整頓，也將開始挺進深水區。 一份工作，假如有兩種薪資報酬：

A：一個月給你30萬元，每天給你1萬元。
B：按天發放，第一天給你一分錢，然後，後一天是前一天的2倍。

(選擇A?還是B?你會選擇哪種?)

選擇B的朋友請看下面結果：

第1天：0.01元
第2天：0.02元
第3天：0.04元
第4天：0.08元
第5天：0.16元
第6天：0.32元
第7天：0.64元
第8天：1.28元
第9天：2.56元
第10天：5.12元
第11天：10.24元
第12天：20.48元
第13天：40.96元
第14天：81.92元
第15天：163.84元
第16天：327.68元
第17天：655.36元
第18天：1310.72元
第19天： 2621.44元
第20天：5242.88元
第21天：10485.76元
第22天：20971.52元
第23天：41943.04元
第24天：83886.08元
第25天：167772.16元
第26天：335544.32元
第27天：671088.64元
第28天：1342177.28元
第29天：2684354.56元
第30天：5368709.12元
30天合計：10737418.23元

明白了？這個就是倍增的力量！！！

　　先講一個故事吧。從前，有一個國王，非常喜歡下棋。一天，他下完棋后突發奇想，要獎勵棋的發明者。他把發明棋的人召到皇宮中說：你發明的棋讓我天天開心快樂，我要對你進行獎勵，你說吧，你都需要什麼？當時，正直天旱鬧災荒，老百姓民不聊生。棋的發明者說：我什麼也不要，你只要把我的棋盤上的第一個格里放一粒米，第二個格里放兩粒米，第三個格里放四粒米，每一格均是前一格的雙倍，以此類推，直到把這個棋盤放滿就行了。國王哈哈大笑說：就依你說的算數。

　　當第一排的八個格放滿時只有128粒米，皇宮的人都大笑起來。當排到第二格時，笑聲止，而被驚嘆所代替。國王大為吃驚，通過計算，要把這64格棋盤放滿，需要1800億萬粒米，相當於當時全世界米粒總數的10倍。國王認輸了，並給予相當的獎勵。棋的發明者用這些米糧，救濟了無數災民。

　　這就是被愛因斯坦稱之為“世界第八大奇蹟”的市場倍增學的來歷。市場倍增學又叫網絡學，是世界文化寶庫中的一顆槐寶。世界上最聰明、最能賺錢的美國猶太人說過這樣一句話：“擁有了網絡，就擁有了世界。”網絡外行者，很難明白此話的真意。但作為深知市場倍增學原理的人士，100%的人都會認為這是一句至理名言。在美國50萬的百萬富翁中，大約就有20%是市場倍增學締造了他們巨大的財富。這就是市場倍增學的偉大！
倍增學原理:

1、市場的倍增
　市場倍增利用幾何級數原理，其範圍大，涉及面之廣，是其他任何營銷方式所不能及的。假如一個公司有8個直銷商，每個直銷商發展8位直銷商，到底8代的時候這家公司就有16777216名直銷商。也就是說這個市場是一個無窮倍增的，當然，在現實當中沒有這麼快，有些環節不可能像理論上說得那麼快，但是這種方法的威力是別的營銷方式所望塵莫及的。

2、時間的倍增
　在時間上，直銷商的效率是別人所不能比的。公司向4000人通過一對一的方式宣傳，假如每個顧客需要20分鐘。那麼共需要1333小時，按照每天工作8小時計算，得166天時間才能完成。但是，假如通過直銷商宣傳，到第三代就已經超過4000人。用一天的時間完成166天的工作，是時間上倍增的魔力。

3、效益的倍增
　效益的倍增包括公司的效益倍增和知曉上的效益倍增。公司的效益倍增是通過直銷商數量的倍增和市場的倍增來實現的；直銷商的效益倍增是藉助網絡組織人數的倍增，間接下線的增加而獎金數目倍增的。

4、人際學原理
　人際學是研究人際關係的一門學科，直銷商通過人及發展自己的組織，然後才能實現共贏，共同分享事業機會，達到事業的頂峰。推銷大王喬吉拉德說過：每個人背後都有250個潛在顧客。這說明人際網絡是一個巨大的財富聚集地，只要是你願意開發，組織營銷將是你選擇創業的無悔的選擇。

5、傳播學原理
　傳播學是研究信息傳播的一門學科，直銷商就是通過借助於傳播學原理讓直銷商的每一個朋友都能參與到這個事業當中來。一個樂意傳播生意機會，一個樂意接受事業機會，於是直銷就向縱深發展了。

6、網絡學原理
　就像一個蜘蛛，在他的網絡還沒有建好之前，他絕對不去捕蚊子，而是努力的去構建自己的網絡。根據網絡學原理，這是網絡投資階段，這個階段不僅沒有效益，還會耗資很多。大量的投入，耗費時間精力等等。當網絡構建成功之後，就是直銷商開始受益的時候，這個時候的收入獲得就是上面講的倍增的收益了。

　現在隨著網絡的普及，越來越多的產品區域銷售已經越來越面臨嚴重的挑戰，壟斷或間接壟斷銷售已經越來越渺茫，消費者最最關心的就是選擇實惠。。而企業面臨的是：同行的競爭；人才的競爭；各種繁雜費用；如果企業家選擇直銷：
1、制度留住人才；
2、具備強健的銷售管道
3、現款現貨；
4、產品省去中間代理；
5、一站式服務到家，售後服務得到解決；
6、解決傳統銷售程序中的應酬、倉儲、運輸、庫存等等中間費用環節。

到2015年我國將全方位開放直銷，但是直銷企業牌照的申領將是一個很高規格的門檻，國家對直銷企業的要求非常之高非常規企業之所及，申請成為直銷企業，應當具備下列條件：
(一)投資者俱有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；

(二)實繳註冊資本不低於人民幣8000萬元；

(三)依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金最少不低於2000萬元；

(四)依照規定建立了信息報備和披露制度，必須要有自己的生產其地，自己要自主生產和研發產品；到目前為止中國批准的國內國外直銷企業只有40家；目前在國家商務部排隊申領的直銷企業有9000多家，直銷如山雨欲來風滿樓的趨勢在國內快速發展，很多企業家多年已經領悟到了直銷的潛力，因為諸多的國家政策高規格要求而望塵莫及！

馬雲說，成功的人每時每刻都會分享有價值的信息，傳遞給身邊的朋友，你在他們的心目中就會變得更有價值。
行銷與銷售的區別
行銷與銷售的區別~~
ㄧ、 行銷與銷售的區別
（1）銷售是射殺一隻靜.坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了；行銷是在地上撒穀子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住；
（2）銷售是射殺靜態個體目標；行銷是培養動態整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客！

二、 行銷隊伍中的"兵、將、帥"
（1）兵：下等兵見客戶,只談產品,這是推銷；普通兵以談產品為主，聊生活為輔,是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產品為輔,這是產品行銷；
（2）將：與顧客以事業和生活溝通為主,亦師亦友,是關係行銷；
（3）帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏銷。

三、 銷售頂尖人員的7個小習慣
（1）不要說尖酸刻薄的話；
（2）牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣；
（3）嘗試著跟你討厭的人交往；
（4）一定要尊重顧客的隱私；
（5）很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在；
（6）勇於認錯，誠信待人；
（7）以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

四、 頂級銷售人員的6個人格特質
（1）主動積極，永不放棄，提高成功機率；
（2）同理心，察覺客戶沒說出口的需求；
（3）正向思考，挫折復原力強，修正再出發；
（4）守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越；
（5）聽多於說，先聽後說，提出對的問題；
（6）說真話，重承諾，不說謊，不誇張。

五、 銷售的八個更重要
（1）找到顧客重要,找準顧客更重要;
（2）瞭解產品重要,瞭解需求更重要;
（3）搞清價格重要,搞清價值更重要;
（4）融入團隊重要,融入顧客更重要;
（5）口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
（6）獲得認可重要,獲得信任更重要;
（7）達成合作重要,持續合作更重要;
（8）卓越銷售重要,不需銷售更重要。

六、 成功銷售的7個關鍵能力
（1）Study學習能力；
（2）Understand觀察能力和理解能力；
（3）Communicate溝通能力；
（4）Confidence堅定的信念；
（5）Ethics品德能力；
（6）Selection選擇；
（7）Solid Result業績能力。

七、 業績猛增的5類銷售人員
（1）導師型：靠智慧吃飯的帶隊者；
（2）鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰；
（3）警官型：有極高的忠誠度；
（4）自信型：沒有“不可能”；
（5）事必躬親型：有強烈的責任感。

八、 銷售三境界
（1）圍人：能將顧客圍住，並死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；
（2）維人：建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，而是朋友、夥伴關係；
（3）為人：不只是把產品賣出去，同時，把自己也銷售出去。

九、 樂觀銷售，更容易接近和打動顧客
（1）樂觀的人發現工作，和生活中的真善美，到哪裡都是“陽光使者”；
（2）銷售，就是信心的傳遞，和信念的轉移；
（3）樂觀的銷售，讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉；
（4）樂觀的銷售，更能戰勝挫折,發現事物積極一面。
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